日経BPコンサルティング/NBPCマーケティング通信3月号
企業・団体の情報システム担当者は，どのシステム・インテグレーター（SIer）を「利用したい」と考えているのか。彼（彼女）らが同業のSIer各社をどう見ているのか，という情報に，利用意向の本音をつかむ手がかりが隠されている。見込み客から他社への評価を聞きだすことで，その企業・団体が自社の有望な潜在顧客か否か，見極められる可能性が高まる…。日経マーケット・アクセスが情報システム担当者を対象に行っている独自の定点観測調査から，新たな手法が浮上してきた。
続きは下記のURLでご覧ください。
http://consult.nikkeibp.co.jp/consult/market-news/contents/column/column14-3.html
関連URL：http://ma.nikkeibp.co.jp/ace/guests/categories/customer/ma-index/information_sys/200701/
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