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マーケティング研究協会(http://www.marken.co.jp)は2007年12月、「量販店への取組提案研究セミナー」を開催いたします。

このセミナーでは、量販店への取組を強化すべく、量販店への提案営業から取組マネジメント「取組営業プロセス」を再確認し、「取引」から「取組」に向けた取組提案ストーリーのノウハウを理解して頂き、「取組提案による成功」へと導くことがねらいです。ご参加をお待ち致しております。



──◆セミナー概要◆──
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2008年「年間・上期」に向けた

　　　　　　　　　「量販店への取組提案研究」セミナー

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日時：2007年12年11日(火)　10:30〜17:00
会場： 砂防会館(東京都千代田区)
受講料 参加料：44,000円＋消費税2,200円　…合計46,200円
講師　：青木 秀雄（あおき ひでお）
　　　　　　　株式会社マーケティング研究協会　取締役
　　　　　　　流通・営業コンサルティング＆マネジメント・コンサルタント

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お申込み、お問い合わせは↓
　http://www.marken.co.jp/seminar/ent_20071211_6177.shtml?=prnw
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──◆セミナープログラム概要◆──

１．量販店のマーケティング動向
業態別動向　
　　　「GMS・SM・ドラッグストア・ホームセンター・家電量販」

２．量販店への取組に向けた提案営業
（１）販売指向からマーケティング志向への転換
　・・・・・・・・・量販攻略への取組マーケティング
（２）取組への第一歩は、自社営業組織の「マーケティングとマネジメント」
（３）取引から取組への転換「取組営業プロセス」

３．量販店への「取引」から「取組」に向けた提案ストーリー

４．取組提案における「売場のスペースマネジメント提案」
（１）売場のカテゴリーマネジメント
（２）カテゴリーマネジメントによる仮説　…販売分析活用

５．取組提案における「店頭マーケティング知識」（ＩＳＭ）の活かし方　
　　　　「購買行動・カテゴリーマネジメント(陳列)」、インストアプロモーション」

６．量販店への取組提案
（１）取組提案におさえるべき量販店業態別ポイント
　　　　　　「GMS・SM・ドラッグストア・ホームセンター・家電量販」
（２）取組提案時の「売場のマネジメント、品揃え分析、プロモーション」
（３）取組計画（アクションプラン）の落とし込み
　　　　1.取組計画
　　　　2.マーチャンダイジング計画
（４）取組提案会議のポイント


　http://www.marken.co.jp/seminar/ent_20071211_6177.shtml?=prnw


【青木 秀雄 講師　略歴】
株式会社マーケティング研究協会　取締役
流通・営業コンサルティング＆マネジメント・コンサルタント
大学卒業後、販売会社にて流通・物流・営業を学び、大手得意先を担当する傍ら販売促進担当として活躍。１９８７年、大手消費財メーカーに入社し、大手得意先や販売会社（特約店）担当、営業メンバーの教育・指導、その後営業本部にて営業政策・販売戦略（エリア＆チャネル）・販売促進マネジャーに従事。
１９９０年にマーケティング研究協会に入社し、マーケティング研究協会取締役であり、マーケティング＆マネジメント・コンサルタントとして流通小売業「量販チェーン」におけるマーチャンダイジング・売場づくり・店頭調査・店長教育、メーカーおよび販売会社（卸売業）の経営戦略、マーケティング戦略立案、量販チェーン対策・売場づくりのコンサルティング指導・教育研修にて全国的に活動中。


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　主催：お問い合わせ先
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　株式会社マーケティング研究協会
　セミナー事務局
　東京都千代田区麹町５-３-３
　麹町ＫＳスクエア６Ｆ
　tel：03-5213-3221
　fax：03-5213-3222

その他のセミナー情報も
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