2008年07月28日
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース! Vol.33
横浜のベイエリアみなとみらいに新築された最高級賃貸高層マンションに弊社の壁面収納システムＳＵＷを４１３台納入させていただきました。私の営業マン人生において決して忘れることのない貴重な体験となりました。
杉田エース株式会社
[企業動向]
[建設業]
横浜のみなとみらいは、横浜市西区と中区にまたがる海に面した地域です。神奈川県だけでなく関東地区を代表する観光エリアでもあります。ランドマークタワー、クイーンズスクウェア、赤レンガ倉庫、パンパシフィックホテルなど週末になると多くの人が集います。
今回、私がレポートしますのは、この高級賃貸マンションに弊社のオリジナル商品である壁面収納システムＳＵＷを４１３台納入した事例です。私にとりましても、これほど多くの商品を納入したのは初めてのことです。営業人生にとって最大の事例をご紹介させていただきます。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】 あ、ここにも杉田エース! Vol.33
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2008/01/24/entry1623.html
みなとみらい21は、横浜市、神奈川県、都市再生機構などのジョイントで作られた第3セクターにより1983年より事業が着工。当初は商業ビルやホテルなどビジネス街、観光地としての街作りが中心でしたが、横浜と本町・中華街を結ぶ高速鉄道みなとみらい線が2004年に開通してからは、高層のマンションも数多く建築され、最近では住宅地としても人気の高いエリアになっております。近くには病院や有料老人ホームも作られ世代を越えた人々が住んでおります。
今回ご紹介するのは、みなとみらい地区では初めて建築された高級賃貸マンションに弊社の壁面収納システムSUWが採用された事例です。SUW=スペースユーティリティウォールとは、パネルに埋め込まれたレールにパーツをセットするだけで室内を自由にレイアウトできる壁面収納システムのことで、弊社オリジナルのACE商品です。液晶やプラズマに代表される薄型テレビの誕生により、壁面をいかに美しく、有効に利用するかということが注目されるようになりました。そんな時代のニーズに応えるべく、SUWは近年人気が高まっております。
今回の物件は日本を代表する某ハウスメーカー様が施主です。各部屋にテレビや冷蔵庫が標準装備されているというマンションなのです。うらやましい話ですよね。薄型テレビが付いているのですから。そこで着目されたのが弊社のSUWだったのです。今回の物件以前に弊社のSUWについてはご紹介をさせていただいておりました。両国にある弊社のショールームにはSUWが設置してあり、ご担当の方々にもお越しいただき、実際に生で見ていただいておりました。そんなこともあり、今回のお話を頂戴したのです。
納入の特徴は、マンションが完成してからの工事、納入という点です。ですから短納期でなければなりません。高級マンションに相応しいテイストでありながら、納期も短くなくてはいけないという課題に対して弊社のSUWは最も適していたのだと思います。全室に完備ですので台数はなんと413台。これほど多くのSUWを納入させていただくのは、初めてのことです。しかも間取りや面積によってSUWのサイズも違います。テレビをセットするＴＶハンガーも特注で作ることにしました。マンションが完成してから１９日間は現場に張り付きでした。電気工事屋さんやテレビの販売店さんなどとの共同作業で無事納品することができました。全室にSUWが装備された時には今まで味わったことのない大きな喜びを感じました。
このお話を最初に頂戴したのは、2007年の3月。約一年に渡る大プロジェクトでした。これほど大きな案件を無事納品まで至ることが出来た要因は、
1、壁に直接取り付けるよりも見栄えの良いSUWを本社ショールームにてお客様に実際に見ていただいた事
2、テレビハンガーを弊社で特注製作したこと
3、短納期を実現できるSUWの特性とデザイン的な優位性
4、同時期に各商品を納入する他業者ときめ細かく打ち合わせをし、協力体制が敷けたこと
5、杉田エース社員の協力体制があったこと
だと思います。このような大きなプロジェクトに関わるチャンスを与えてくださったお客様に感謝の気持ちで一杯です。今回の事例は、特販営業部のこれからの営業に大きな発見を与えてくれました。常にお客様の立場に立ち、ご要望に応える最新のご提案をすることで大きなビジネスをすることが出来ると教えてくれました。これを教訓に杉田エースの社員としての誇りを持ちこれからも頑張っていきたいと思います。
その他に最近の関心事というと、太ってきたことでしょうか。そこで脱メタボ同好会を発足しました。あと5キロ、あと10キロとみんなで言い合っていますが、目標達成までまだまだ。これは両国という土地柄、ご近所に相撲部屋がたくさんあるからだなぁとあまり説得力がない言い訳をしている今日この頃です。仕事だけでなくダイエットにも今年は精一杯努力します。
「SUW」は、エースオリジナルカタログ「ACE QUALITY VOL.1」（インテリア・環境配慮・マンション）に掲載されています。下記ホームページURLよりご請求いただけます。
https://www.sugita-ace.co.jp/cgi-bin/catalog/index.cgi
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) 営業推進課 担当/松浦
TEL：03-3633-5161 E-mail：info@sugita-ace.co.jp
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