News2u ビジネスセミナー

BizMarketing主催　スキルアップセミナー
営業企画や経営企画部門担当者、営業部門の管理者必見！
社内実務のための営業プランナー養成講座

こちらの講座は終了しております。 ご出席いただき誠にありがとうございました。

■ 開催日程

2007年5月23日（水）

13：30～16：30　（受付 13：00～）

■ 概要

単なる営業行為ではない『営業』を行うために営業プランナーに必要な基本知識や技術を解説

『営業』はどんな企業にとっても、必要不可欠な機能であり、最も重要な部署であります。
それと同時に最も重要なのは、営業に関する計画や手法であり、いくら大人数の営業部隊があったとしても、その計画や手法がしっかりしていなければ、営業はその本来の機能を確実に果たすことはできません。
しかしながら、その一方で真の『営業プランナー』は多くの企業において欠けていることが多く、営業部門そのものの、戦略なき場当たり的な営業行為が行なわれていることがほとんどであり、営業プランナーの育成が求められています。
この講座では営業プランナーとしての基礎を学びたいと考えている方向けに実務のために必要な手法の基本知識や技術を解説します。

第１部では、16年間の都市銀行勤務後、ビジネス書のベストセラー『やっぱり変だよ日本の営業』の著者、宋文州と5年間でソフトブレーン株式会社を一部上場企業に成長させたソフトブレーン・サービス株式会社の小松　弘明氏にプロセス構築の“つぼ”をお話いただきます。

第２部では、25歳で営業課長に就任。部下60人を率いる部門経営者として超高収益部門に導き、現在のコンサルティング会社では自らの経験を交え「販売力強化」において抜群のコンサルティング能力を発揮する株式会社ブリングアップの国吉　拡氏にをお話いただきます。

第３部の講師２名によるスペシャル対談では「営業プランニングの極意」をテーマにお話いただきます。

本セミナーを受講することにより顧客分析や自社の強み分析、営業プランニングの全体像ならびに営業管理手法までを幅広く習得することができます。

■ 本講座の特徴

1. ターゲット顧客分析（プロファイリング、効果的アプローチ）手法がわかる
2. 自社商品･サービスの見せ方・優位性の分析の手法がわかる
3. 顧客へのアプローチ方法の立案と管理手法を解説
4. 営業プラン自体の立案手法がわかる
5. 営業プロセス管理手法がわかる

■ 講義内容（予定）

第１部

講師：小松　弘明（ソフトブレーン・サービス株式会社　取締役会長）

• 「プロセスマネージメント概論」
  • 営業とは、事業を営むことであり、単なる営業行為ではない。また、よい営業組織には必ずよいプロセスが存在する。したがって、営業のマネージメントは、マーケティング・営業（販売）上のプロセスを可視化し、設計することが重要となる。
• 「売れる仕組み（プロセス）構築のポイント」
  • 購買行動の変化、すなはち、モノが売れない時代には、売る仕組みをつくることよりも、売れる仕組みをつくる必要がある。マーケティングから販売、アフターフォローまでのプロセス構築の“つぼ”を概説する。

第２部

講師：国吉　拡（株式会社ブリングアップ　CEO 兼 代表取締役）

• 「営業戦略を見直す3つの視点」
  1. 得意先を洗いなおせ
     • 得意先の優先順位は粗利益額と伸び率
     • 休眠客を掘り起こせ
     • 効率の悪い顧客の管理法は
  2. 商品、サービスを洗いなおせ
     • 品揃えはこう考える
     • すきまを狙うか
     • 商品は必ず死ぬ、次の稼ぐ商品は？
  3. その販促、広告は効果があるのか
     • 販促・広告の効果とは
     • ムダな販促・広告
• 「新規開拓、初受注から継続取引までのストーリーつくり」
  1. 現状を分析し、売上目標を決めよ
  2. 得意先をすべて列挙せよ
     • ＨＰ、四季報の見方、使い方
  3. 攻撃目標を決めよ
  4. 売上目標を決めよ
  5. 目標＜計画＜行動
  6. 行動チェック
• 「初回訪問は段取り8割で決まる」
  1. 絶大な効果、紹介キャンペーン
     • 得意先の本社を攻めたら支店を攻めよ
     • 他の部門に売り込めないか
     • 得意先の関係会社は
  2. みるみる成果が上がる電話アポイント実践法
  3. 狙うは担当者でなく責任者
  4. 何を話すか、聴いてくるか
• 「同行指導、最初に決めておくこと」
  1. 年、何回やるのか
  2. 月末、月初、どのタイミングでやるのか
  3. 同行者の選び方、順
  4. 営業担当に知らせるのか、突然か
  5. 得意先はこちらで選ぶべきか、任せるか
  6. 商談中は黙っているのか、やってみせるのか
  7. 注意は移動中か、帰社してからか
• 「同行販売で指導するのが一番」
  1. 新入社員
  2. 中堅社員
  3. ベテランだが、低実績の場合
  4. ベテランが、高実績の場合

第３部　質疑応答

• 「営業プランニングの極意とは」
  • モデレーター：サイボウズ・メディアアンドテクノロジー株式会社　代表　土屋　継

■ 講師プロフィール

小松　弘明

ソフトブレーン・サービス株式会社　取締役会長

略歴：1961年、高知県生まれ。1984年、早稲田大学法学部卒業。三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)に入行。 2000年、ソフトブレーン入社。 16年間の都市銀行勤務後、ビジネス書のベストセラー『やっぱり変だよ日本の営業』の著者、宋文州と5年間でソフトブレーン株式会社を一部上場企業に成長させる。 銀行員時代を含め、数多くの企業経営者からの相談を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。

国吉　拡

株式会社ブリングアップ　CEO 兼 代表取締役

略歴：昭和62年、経営コンサルタント会社（株）タナベ経営大阪本部入社、新人賞獲得等セールスマン時代の新規開拓力は群を抜き、驚異的な売上高を記録し、常にトップの成績を残す。平成２年に25歳で営業課長に就任。部下60人を率いる部門経営者として超高収益部門に導く。その後コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事する。平成８年に実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪で創業、平成15年に（株）ブリングアップに社名変更する。

コンサルティングを業績請負業と位置づけ、「人を創り人を育て、人で勝負できる企業」づくりを支援哲学としている。具体的改善、そして業績アップの切り口は鋭く多くのファンがいる。特に販売力強化は自らの経験を交え抜群のコンサルティング能力を発揮する。

■ 主催

サイボウズ・メディアアンドテクノロジー株式会社

■ 主な対象

• 営業企画や経営企画部門にお勤めで計画の立案などに関する知識を得たい方
• 営業部門の管理者で、部門全体の営業成績を伸ばしたいと考えている方
• 自己のスキルアップのために営業プランニングの知識を得たい方
• 営業改革コンサルタントして活躍したいと考えている方
• コンサルティング、シンクタンクなどへの就職・転職を考えている方

■ 会場

「クロスヘッド　セミナールーム」

東京都港区赤坂2-17-7　赤坂溜池タワー　7F（地図）

TEL：03-3560-1368

※会場は変更になる可能性がございます。

■ 定員

先着20名様
※定員となり次第締め切らせて頂きます

■ 受講料

News2u会員企業：1名様　28,350円（税抜 27,000円＋消費税 1,350円）

一　般：1名様　31,500円（税抜 30,000円＋消費税 1,500円）

News2u会員企業 女性割引価格：1名様　26,250円（税抜 25,000円＋消費税 1,250円）

一　般 女性割引価格：1名様　29,400円（税抜 28,000円＋消費税 1,400円）

※受講料は下記口座にお振込みください。
　みずほ銀行 青山支店（211）普通 2648896 株式会社ニューズ・ツー・ユー
※振込み元には貴社名をご入力下さい
※お振込み締切日：開催日1週間前までにご入金ください
※お振込み手数料はお客様でご負担願います
※ご入金後はキャンセルできませんのでご了承ください
※ホームページからお申込をされた方でご請求書、領収書をご希望の際は、下記までお電話またはメールにてお申し付けください

【詳細 お問い合せ先】
株式会社ニューズ・ツー・ユー　担当：照井
電話番号：03-3512-0330（代表）