いま業績アップの鍵を握るのは「新人の即戦力化」　営業力強化ノウハウの「ACSELL」導入事例レポートを公開（Vol.2）

株式会社チェンジマネジメントシステム（東京都渋谷区、代表取締役　松下智明）は、自社が提供する営業支援サービス「ACSELL」の導入事例のレポートを公開いたします。

■「ACSELL」とは
企業にはそれぞれ採用した人材にばらつきがあり、全てが高い収益をあげられる人材であるとは限りません。また、企業が持つ問題点や特徴は多岐にわたるため、顧客企業のそれぞれのニーズにあわせたプログラム作りが求められます。
今日、採用現場は「売り手市場」のなかで、希望通りの人材採用が難しい時代となっています。企業の成長スピードを高めるには、獲得した新人社員の即戦力化をいち早く進め、採用後の人材育成カリキュラムを充実させることが課題となってきます。

チェンジマネジメントシステムは、そのような企業が抱える問題にこたえるため、採用した人材を即戦力化するノウハウの「ACSELL」を開発。「ACSELL」は基本的資質のある人材を、即戦力として活躍できる人材へと育成する営業支援サービスであり、企業が採用した人材を企業内でエースに育成する組織体制を構築し、さらにそのノウハウを定着させることを特徴としています。
「ACSELL」は昨年10月のサービス開始より半年間で50社を超える導入実績を誇ります。

【チェンジマネジメントシステムが提案する新人社員を最速戦力化する4つのポイント】
STEP1　全社員が稼げる営業ロジックの構築
→組織の成長を一時的なものにしないために人の力に依存しない勝ちパターンを作り上げる。
STEP2　営業担当者へのブレイクダウン
→現場への確実な定着と、成果の実現にこだわった集中的なトレーニングの実施。
STEP3　クオリティの高い営業ツールで他社との差別化を図る
→顧客の納得と共感を生みだすヴィジュアルプレゼンテーションツール作り。
STEP4　プロセスマネジメントの仕組み作り
→最高の仕組みと最高の人材作りを継続させるために必要なノウハウの提供。

【「ACSELL」導入事例紹介レポート（Vol.2）】
企業名　　：株式会社テレウェイヴ
代表取締役：齋藤 真織
事業タイプ：業種特化型
事業内容　：中小規模事業者向けＩＴ化、経営支援事業、インターネット企画・制作
規模　　　：従業員数1,285名、売上高：203億円



株式会社テレウェイヴ　ソリューション事業部長　宮崎彰伸氏　より
2006年4月に400名の新入社員を迎えるに先立ち、2005年11月以前より新人の即戦力化のためのマニュアルが必要であると感じていました。そのためには、部下を迎え入れる立場である既存社員の営業力アップが必須であり、それも含めた本格的な仕組み作りのために「ACSELL」を導入することにしました。
「ACSELL」では、全6部で構成されたマニュアルのなかで、当社が求めるスキルの1から10までを教え込むことができる内容となっており非常に満足できるものでした。これまで営業能力の向上について感覚的なものとして捉えていましたが、ひとつひとつに指標を持たせてロールプレイングすることで営業プロセスの数値化が可能になり、更にその数値を分析することで、具体的な社員教育システムの構築も可能になりました。またこれらをカスタマイズしていくことで、今後も成長し続けられると確信が持てました。
今回「ACSELL」を導入した事業部は「ハウジングスタイル部門」と「メディカル部門」ですが、いずれも業種研究が徹底的にされており、業界の特色を前提とした論理的な営業方法が構築されていました。短期間でこのような提案をされたことは、我々のようなスピード感が重視されるベンチャー企業にとって評価できることです。

■ 株式会社チェンジマネジメントシステムの概要
設　立 ：平成14年8月1日
所在地 ：〒151-0051　 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-9　新宿パークビル4階
IPO（株式公開）を目指す企業様、成長発展期の企業様、また現状の停滞期を打破し第2の創業に取り組もうとする企業様、いわゆるマネジメントの変革期にある企業様に対して、机上の空論ではない本当の成果、本当の成長を実現するために「営業力の強化」と「人と組織の活性化」をミッションとし、ともに考え、汗を流し、成果にこだわったサービスを提供していきます。
URL ： http://www.change-ms.com/

■ 本件に関するお問合せ先
株式会社チェンジマネジメントシステム
担当：企画部　森本
TEL：03-5919-4100　FAX：03-5919-4101　MAIL：info@change-ms.com