営業活動で信頼を構築するための方法とは？週間コラム『顧客と同じ船で川を下る　〜「成功する」提案営業の進め方（２）〜』本日公開!!

組織人材コンサルティング会社のエム・アイ・アソシエイツ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：松丘啓司）は、コラム『顧客と同じ船で川を下る　〜「成功する」提案営業の進め方（２）〜』をホームページに掲載いたしました。
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前回のコラム：『提案営業とはそもそも何か？ 〜「成功する」提案営業の進め方（１）〜』
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◆週間コラム
『顧客と同じ船で川を下る　〜「成功する」提案営業の進め方（２）〜』　　代表取締役社長　松丘　啓司

提案営業とはそもそも何か？
「買う気の無い人に営業しても時間のムダだ」という発言をときどき耳にしますが、それは本当でしょうか？ 実は提案営業は、買う気のある人には必要ありません。既に何かを買いたいと思っている人が必要とするのは提案ではなく、価格や納期といった具体的な条件です。明確な購買意思を持っている顧客には、競合他社も同じくアプローチをしてきます。顧客の側で競合他社と競わせて有利な条件を引き出すこともできます。その意味で、明確な購買意思を持っている顧客に対する営業は、一見、効率が良さそうですが、実際は競争に陥りやすく、一生懸命やってもなかなか儲からない可能性が高いのです。それを避けるために、顧客がまだ明確な購買意思を持たない段階からアプローチすることが必要です。

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◆バックナンバーもご覧になれます
2008.1.21『なぜ皆様はこのコラムを読んでくださるのか』　　営業研修プロダクトマネジャー　高橋　研
http://www.mia.co.jp/business-columns/column_155.html

2008.1.15『離職率を下げる ４つの方法　〜The ROI of Retention 〜』　　シニアマネジャー　小島　美佳
http://www.mia.co.jp/business-columns/column_154.html

2008.1.7『これからのキャリア教育と組織マネジメント(1)』　　マネジャー　山田　智大
http://www.mia.co.jp/business-columns/column_153.html
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＜エム・アイ・アソシエイツ株式会社　会社概要＞
代表者　： 松丘 啓司
設立　　： 2005年7月
資本金　： 7150万円
業務内容： 診断・研修・コンサルティングサービスを通じた、企業・組織の「人材力・組織力向上」に関わるコンテンツ、および個人の「キャリア実現力向上」に関わるコンテンツ・ノウハウの提供
所在地　： 東京都港区南青山2-11-16　AIG青山ビル2F
電話　　： 03-5772-5100
FAX 　 ： 03-5772-5101


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