2009年からはPOC[Proof of concept]が重要な時代に　

CMSの導入時にRFIで情報を収集し、RFPでベンダーを選ぶプロセスが重要ですが、マーケティングCMSになると、エンゲージメント、パーソナライズ、ターゲッティング、リコメンテーションと今まで経験したことのない機能が重要になります。実現可能性をRFPのみで判断することは難しく、欧米のユーザーはPOCを行い判断し、リスク低減します。POCとは[Proof of concept]の略で、実証したい概念、例えば、「リコメンテーションを行う」という概念を部分的に実証することを指します。FatWire CMSで仮にAさんにX商品をリコメンドする方法をPOCし、比較検討する他のCMSもPOCし、実証されたPOCのデモは一般的なセールスのデモのような表層の機能紹介だけでなく、実現可能性までをも見極める重要なプロセスになります。POCはプロトタイプの構築まで行かないが、重要な部分の「概念実証」を指します。

11/26日のCMS Conference 2008で「RFI/RFPが重要」「RFI/RFPのみでは不足」という意見をいろいろな方が述べていましたが、

「マーケティングCMSの時代にはRFI/RFPとPOCがプロセスとして重要」

ということをご紹介しました。
欧米のCMS導入時にはあたりまえのように行われるプロセスがPOCです。

※POCについて
　http://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%A6%82%E5%BF%B5%E5%AE%9F%E8%A8%BC


FatWire株式会社
jp-sales@fatwire.co.jp
http://www.fatwire.co.jp

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　　　成功したかに見えたCMS導入──A社が陥った落とし穴とは？
　http://techtarget.itmedia.co.jp/tt/news/0809/01/news01.html
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