【日経コンピュータ　2月3日号に記事が掲載されました】トーマツ イノベーション株式会社

トーマツ イノベーション株式会社（東京都千代田区有楽町　代表取締役　白潟敏朗）シニアマネジャー　安達裕也の記事「SEの営業力を強化する」が、日経コンピュータ２月３日号に掲載されました。


SEの営業強化術（第１回）
「技術者でも営業力が必要な時代に　口下手でも提案型人材になれる」


―ITベンダーのSEは、自社の強みを提案する力を身につけるべきだ―

情報システムの開発に携わるSEが営業力を身につけていくことは必要不可欠です。
技術力が高いというだけでは、日本人SEより人月単価の安い中国やインドに、仕事を奪われてしまうリスクがあるからです。
だからこそ、価格競争に巻き込まれないための営業力が必要です。
社内のSEの営業力を高め、会社の競争力全体を高める動きは、中堅・中小ITベンダーに確実に広まっています。

―SEは営業に向いている―
デキる営業マンは「話し上手」というイメージを持たれる方は、少なくないでしょう。
しかし、本当に顧客に信頼され、仕事を勝ち取るのは「聴き上手」だといわれています。
『道は開ける』の著者であるデール・カーネギー氏も、「人の話を聴くことにより、人生の80％は成功する」と述べています。

筆者は、SEはこの「聴く力」に長けていると思っています。
なぜなら、SEの多くは顧客と業務やシステム機能の要件等をかためる作業を通じて聴く力を備えているからです。


筆者
トーマツ イノベーション　シニアマネジャー
安達裕也
大手コンサルティング会社を経て、現職。
情報サービス業を対象にプロジェクトマネジメントや、人事・人材教育、情報セキュリティなど、あらゆる分野のコンサルティングを手がける。
大手企業向けの研修サービスや中小企業向けの定額制研修「イノベーション クラブ」事業の立上げなど、様々な層の企業を対象としたサービスを企画する、営業活動のエキスパート。


このコンサルタントに問合せをする
ti-club@tohmatsu.co.jp


トーマツ イノベーション　株式会社
東京本社：東京都千代田区有楽町1-7-1　有楽町電気ビル
TEL　03-5222-5111　FAX　03-5222-5114
URL　http://www.tohmatsu.com/view/ja_JP/jp/companies/ti/index.htm